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GfK GeoMarketing lädt ein zum Seminar “Vertrieb & Gebiet 2012“ Am 20. und 27. September 2012 bietet GfK GeoMarketing zwei Seminare zur Vertriebsgebietsplanung in B2B-Unternehmen an. Auf den Veranstaltungen in Düsseldorf und Mannheim zeigen GfK-Experten, wie GeoMarketing-Wissen und -methodik helfen, Außendienststrukturen optimal und effizient zu planen.
Wie eine aktuelle Studie von GfK GeoMarketing zur Gebietsplanungspraxis in Deutschland zeigt, überprüfen 78 Prozent der untersuchten Unternehmen mit Außendienst ihre Vertriebsstrukturen allerdings nur alle zwei Jahre. Viele scheuen die vermeintlichen Risiken und den Aufwand einer regelmäßigen Überprüfung, arbeiten dadurch aber ineffizient. Auch die noch immer verbreitete Gebietsplanung anhand von Vergangenheitsumsätzen ist kritisch zu sehen, da das regionale Marktpotenzial so nicht ausgeschöpft werden kann – zum Nachteil des Unternehmens und der Motivation der Mitarbeiter. Auf dem Seminar „Vertrieb & Gebiet 2012“ zeigen die Gebietsplanungsexperten von GfK GeoMarketing gemeinsam mit Experten des B2B-Datenanbieters D&B Deutschland, wie einfach und schnell eine potenzialorientierte Gebietsplanung abläuft. Aus dem 20-jährigen Erfahrungsschatz der GfK-Experten in der Beratung zur Gebietsplanung erhalten die Teilnehmer Praxistipps, welche Fallstricke die Gebietsplanung wirklich birgt und wie sie sich vermeiden lassen. Referent Gerrit Schreiber, Gebietsplanungsexperte von GfK GeoMarketing, erläutert: „Der Aufwand einer Überprüfung oder Neuplanung von Gebietseinteilungen lässt sich mit einer strukturierten Vorgehensweise minimieren. Auch die oft befürchteten internen Abstimmungsprobleme können durch eine objektive Planungsbasis und transparentes Veränderungsmanagement zuverlässig umgangen werden. Auf der „Vertrieb & Gebiet“ zeigen wir den Teilnehmern, wie dieses anspruchsvolle und erfolgsentscheidende Thema effizient und effektiv umgesetzt wird.“ Die Teilnehmer erwarten unter anderem folgende Themen:
Weitere Informationen und Anmeldung Anmeldungen sind bis zwei Tage vor den Veranstaltungen möglich.
Die Pressemeldung zur Gebietsplanungsstudie mit Bildmaterial finden Sie unter: Download der Pressemitteilung als PDF (ca. 150 KB)
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Der Vertrieb mit Außendienst versorgt den Markt des Unternehmens mit Verkaufsleistungen. Um dies zu gewährleisten, müssen Vertriebsstrukturen regelmäßig überprüft und angepasst werden. Nur so ist ein effizientes Arbeiten und die maximale Marktausschöpfung möglich. 